做药材生意，在外人看来是很风光、很体面的行业，甚至多数外界人认为做药材生意的都有几百万，其实，不干那一行，不知道那一行的苦处。做几年药材生意，有谁没“被坑过”？谁知道做药材生意又担着多大的风险！
一，买货“被坑”的风险
经营药材门槛很低，只要有几万元或者十几万元就可以开张，但是，在买货过程中则有预想不到的风险。如果初入行，就面临买货时质量问题的风险。药材质量包括干度、规格，杂质等等。如果到一个不熟悉的地方买货，又遇到一位“黑心”商贩，就可能被“坑”。药商老周前几年到外地买货时就被“坑”了一把，当时买的是菟丝子，在仓库看好货，讲好价格，就找车装货。凡是买大货的都知道，不可能每一包都倒出来看，货拉到家卖货时才发有几包装了半袋沙子。5吨菟丝子，沙子就有500多公斤，打电话给卖主，对方死活不承认。5吨菟丝子赔了一万多元。
在买货中总会遇到各种“坑人”陷阱，有的在药材中放几块砖头，有的掺进石子，也有的把霉变的、虫蛀的掺进大货中，甚至有的趁你不注意时“调包”，把低价的药材混入所买的大货中。估计，多数药商在买货时，都有被“坑”过的经历。
二，卖货“被坑”的风险
在药材卖出后也面临着风险，尤其货卖出后掉价了。例如：药商老李，前几年卖给一个药厂供货商10吨桔梗，当时卖价是62元，说的是三个月后付钱，谁知两个月后桔梗价格掉到30元。到结账时，买主说货没交掉。咋办？要钱没有，只能退货，可是价格掉了一多半。损失咋办？买主说，他货没交掉，又没赚钱，不可能包赔损失。老李只有把货拉回，10吨货赔了30多万。
在卖货中除了面临掉价退货的风险，还面临着药材质量问题的风险，如:重金属、农残、含量等不合格，如今，对药材质量要求越来越严，弄不好卖出的货因质量问题，人在家中坐，祸从天上来。如果卖出的药材质量出了问题，轻者罚款，重者蹲监坐牢。例如：供货商老孙，给一家药店供应某种药材饮片，被当地药检查出形状不符，不但面临数十倍的巨额罚款，而且，被关了半年多。这就是货卖出货“被坑”的风险，有不少药商都经历过。
三，赊账“被坑”的风险
赊账，对于药商来说已司空见惯。可以说，在亳州市场上每一位做药材生意的没有不赊账的。生意做的越大，赊的账越多，有人整天夹个包，从外边一看鼓鼓的，不知道的认为装的都是钞票，打开一看都是赊账的条子。条子上的日期：有三个月以前的，有半年前的，也有一年前的，甚至有2-3年的，更长的有10年以上的。
赊账并不可怕，可怕的是账要不回来，买货的人赔了，或者买货的人被人家骗了，赊出的账就成了泡影。买货时说好的45天的钱，可是，到了45天，又说厂家没回钱，再等几天，结果，一等不是几天，而是大半年，过了半年，去要钱，12万只给2万元，剩下的不知道驴年马月结账。如果赶上春节要钱，3.5万元，只能给3万元，剩下的给酒，一箱不值1000元的酒，硬顶5000元的欠款。愿要就要，不愿要，没钱！还有的要账，得给欠账的买东西。大过年的，空着手来拿钱，被欠账的老板说不懂礼节！
无论三月给钱也好，半年结账也罢，最终都能拿到钱。可是，有的账赊出去，肉包子打狗，有去无回。药商老崔就有过这样的经历。老崔经营青翘，有一位购货商头几次买老崔的青翘，都是到了许诺的日期给钱，而且一分不少。打交道有多半年时间，总共买了老崔三次货，每次大概要货1-2吨。第4次这位老板告诉老崔，拿了大订单，要青翘10吨，当时市场价格38元，总计货款38万元，三个月后的账。老崔心理有点忐忑，不想卖，可是，打了几次交道，这老板也挺守信用，卖吧，几十万，万一出了问题，几年赚的钱多得赔进去。买货的老板似乎看出了老崔的心思，这样吧，先给你8万，剩下的三月后结账。咱都打交道大半年了，有啥不放心的，老崔在犹豫中把货赊给了这位大老板。三个月后，老崔拿着欠条去要账，结果到他“家”门前一看，傻眼了！大门紧闭，门头上的XXX公司的牌子也不见了。一打听邻居，一个多月都没见开门了，赶紧拨通买主的手机，你拨打的电话已关机！老崔大脑一阵眩晕，心想可能被骗了！老崔在门前等了一会，又来几位药商，一问都是来要账的。有的是卖的桔梗，有的是卖的红花，还有的卖的是蝉蜕，情况和老崔差不多，都是打了大半年交道，前几次都按时结账。这次要的货多，少的有十几万，多的有40-50万，总共货款有几百万。尽管报了警，但是，那位买货的老板说，他的货款压在药厂，要不回来。就这样，几百万元货款，到现在多没要回来。
因赊账，要不回货款的太多了，有的确实是买货的赔钱了，有的高买低卖，扎着架子就是骗。也有的两口子离婚了，男的领着小三跑了，以前的老婆不认账。例如：药商老何，曾经赊给一位药厂供应商老梅3万元的货款，平时要账总是一拖再拖，后来电话也打不通，眼看到了年关，仍联系不少买主，只好四处打听，找到了买主农村的老家。到他家中一看，一个破院子，几间旧平房，有位快四十岁的妇女正在家中做午饭。这位中年妇女告诉老何，她和老梅离婚了，他个龟孙领着小三到外地去了。俺在家种几亩地，领着俩孩子过日子，都快过年了，年货啥的都没买。老何一看两个8-9岁的孩子还穿着破旧的衣裳，家中空空，别提要账的事了，临走时从兜里掏出200元钱，塞到一个孩子上衣袋里。告诉小孩说，快过年了买点好吃的东西吧。就这样，账没要到手，还倒贴200元，多善良的药商！欠账的应该反思。赊账会遇到很多想不到的结果，有的突然遭横祸死了，找谁要钱去！这就是做药材生意，赊账“被坑”的风险，可是不赊账，又没生意！你说这生意咋干？
四，药厂供货“被坑”的风险
有一部分药商专门为药厂供货，低买低卖，高买高卖，利润在10%左右。日积月累，几年过后也可富甲一方。很是令人羡慕，但是，光彩的背后也有“被坑”的风险。
一般向药厂供货，少则几百万，多则上千万，都是三个月后回款。如果厂家正常运营倒平安无事，一旦厂家出现问题，几百万货款就可能打水漂，多年辛苦挣的钱就会被厂家坑了。
还有的不法分子打着某某药厂的幌子，要药材多少多少，其实，就是骗子，厂房是租的，办公室是租的，总经理，厂长都是扮演的。一旦把货骗到手，人就失联了，电话打不通，厂门紧闭，让你欲哭无泪。不要说，交货的很风光，谁知道有多少人“被坑”的倾家荡产。
五，存货“被坑”的风险
做药材生意，除了面临买货、卖货和赊账“被坑”的风险，存货也面临着被行情“坑”的风险！！
自中药材市场放开以来，药市行情经历了几次暴涨暴跌，尤其在药材价格暴涨中，有不少囤货商一夜暴富，激励了更多的人参与买货囤积中。
因为贪婪或是更多的复杂因素，当某一药材价格暴涨后，短期内很容易断崖式下跌。这样，买货囤积者就会葬身暴跌的行情中。例如：2011年45元囤积的山茱萸，2016年30元买进的桔梗，2017年280元购买的覆盆子，2016年140元压的猪苓，还有2016年110元买进的太子参等等，这些药材后来都掉价，至今，都处在赔钱中，不知道啥时间能解套。
存货，买早了，或者价位买高了，同样面临被行情“坑”的风险！
做药材生意真的不容易，如今，又担着环保风险！加工和晾晒药材躲躲藏藏，像做贼一样！做药材生意，表面看起来挺风光，谁知道人前背后面临着多少“被坑”的风险！
2019年春节即将来临，2018年药市并没有给药商带来“锦鲤”的好运，面对更多掉价的药材，要保持一颗平和、淡定的“佛系”之心，对少数涨价的药材多以“SKR”点赞，对于涨落不定的品种，也要少做“杠精”。如果遇到有涨价趋势的品种，“确认过眼神”后，就大大方方的“官宣”。已经赚钱的品种，“皮一下”，药市行情已到了关键的“C”位，展望未来药市仍需“撸起袖子加油干。不吃一堑不长一智，尊敬的药商朋友，但愿新的一年咱不再“被坑”。
